白酒金三角,白酒市场将走向何方

2019-08-25 10:32 来源:未知

一位官方人士透露,当地政府和一线企业之间,在打造中国白酒金三角的过程中存在矛盾。“政府希望通过区域品牌打造推动产业发展,六朵金花希望自己独立发展。”二线企业则不同,他们更看重中国白酒金三角的品牌效益。江口醇已经绕过川商集团,向四川省经信委申请使用中国白酒金三角这个地域品牌。

剑南春一直占据着中国酒界的头三把交椅,在中国酒界具有举足轻重的地位。

为了应对白酒行业的冬天,与会专家与企业,就品牌建设方面达成了诸多共识,多家企业呼吁行业内要抱团取暖,共同维护白酒金三角产区品牌形象,并就品牌打造提出各种建议。知名的白酒专家胡永松:

而在家乐福红牌楼店,记者看到的却是另外一番景象。郎酒系列产品、泸州老窖系列产品、丰谷系列产品等定位于中低价位的产品展开着疯狂的买赠、买就减等促销活动。而这个价位产品的选购者明显比名酒选购者多。消费者刘先生告诉记者,下半年朋友间和家庭中的宴席不会少,趁着现在厂家促销力度大,买一些中价位的名酒放着,遇到应酬时候拿出来喝还是很划算的。

“中国白酒金三角连锁经营体系以名酒的贴牌定制和已有经典产品经销为主。”杨习章透露,按照100个条码规划,其中一线名酒占50%,二线名酒占50%;销售额一线品牌占80%,二线品牌占20%。2012年开始自有品牌产品开始上市销售,最终销量达到6:2:2的基本格局。

四川八大白酒品牌:

五粮液集团公司副总经理朱忠玉也表示,2012年,五粮液实现了主营收入270亿元,上市公司实现了净利润60%的增长,但面对变化的经济形势,五粮液2013年的增长目标是,主营收入增长30%。

转向:价格渐趋稳定 普通消费为主

川商集团的实施方案为,与全省六朵金花国家名酒企业,12个中国驰名商标企业,商务部八大中华老字号企业共同在省内外和境外建立中国白酒金三角品牌连锁经营体系。

凭借“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的广告语,沱牌酒在强手如林的白酒市场中脱颖而出,一时遍销大江南北,跻身全国名酒行列,成为川酒“六朵金花”之一。

前不久,在中国白酒金三角发展研究院、中国白酒金三角酒业协会共同主办的“中国白酒金三角品牌建设”论坛上,四川白酒六朵金花及部分二线白酒代表再次聚首,与业内的专家一道,共同寻求过冬良策,并在品牌建设方面达成初步共识:在寒冬里大家要抱团取暖,共同维护金三角这一优质产区品牌形象,顺利度过寒冬。

在白酒企业热闹开战的同时,消费市场对于白酒的购买热情并没随之高涨起来。

此前,中国白酒金三角是四川省提出的区位概念。三角分别是茅台产地仁怀、五粮液产地宜宾、泸州老窖产地泸州。现在,四川省将把“中国白酒金三角”注册成一个像“法国波尔多”一样的地域品牌。

5、郎酒

白酒巨头纷纷调低增长目标

成都川商连锁总经理魏波表示,白酒在中秋、国庆、元旦、春节等节日的消费动力来源于送礼,尤其是高端白酒。今年国家对“三公”消费仍然控制得很严,就在8月下旬,中纪委又发出通知,要求坚决刹住中秋节、国庆节公款送礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风。从目前的销售情况来看,虽然销量较上半年有所回升,但也只是达到去年同期的70%左右。

“中国白酒金三角”,正逐步从区位概念变成地域品牌,但四川白酒行业内部开始产生新矛盾。

丰谷酒产于四川省绵阳市,古称绵州。从东汉富乐烧坊到丰谷天佑烧坊,直至今天的绵阳丰谷酒,历经千载传承,依旧遵循着“古法酿造,始终如一”的古训。口感浓郁而陈香。

然而,从今年开始,白酒行业却迎来“冬天”,尤其是近期发生的塑化剂风波,直接将白酒行业拉入了“寒冬”。在短短的不到一个月时间内,白酒上市公司市值被蒸发掉了1000多亿。

厂商:各出奇招 决胜旺季

近日,四川省商业集团与川酒六朵金花中的泸州老窖、剑南春、水井坊、沱牌签订中国白酒金三角连锁经营“双品牌”系列定制酒的项目合作协议。另外两朵金花五粮液、郎酒暂时还未参与连锁经营体系建设。

郎酒产于四川省泸州市古蔺县二郎镇,是一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌。其酒液清澈透明,酱香浓郁,醇厚净爽。

告别辉煌

经销商陈斌坦言,往年旺季,厂家只有一件事情可做,那就是开展促销活动。但是,今年推新品则成为了诸多名酒厂的共同选择,都希望能够通过亲民化新品的推出挤掉二线白酒的市场份额。同时,陈斌认为,现在白酒的促销方式更加接近快消品的方式,以往买赠通常是赠送白酒产品,而现在有些企业选择的是洗衣粉、纸巾等日常必需品,由此可见,中低价位白酒向宝洁、可口可乐等快消品学习营销手段的步伐在不断加快。

“省会城市人口达到500万则设旗舰店一家、地级城市达到100万人口匹配主体店一家、城区内按照10万人口或半径3公里则设社区店一家。”中国白酒金三角连锁经营体系负责人杨习章称。

4、沱牌

据透露,营销体系变革后,五粮液将实行“营销中心+子公司”的组织模式,在营销改革实施后,区域市场子公司是独立法人。分析人士称,这将能较好地解决营销团队考核、薪酬待遇低等问题,今后将实现留得住能力强的营销人才。另据透露,五粮液内部机构也作出重大调整,多位高层分工出现较大变化。

每年中秋节前一周到春节期间,是白酒销售的传统旺季。在往年,火爆的销售场景随处可见。但是,今年中秋节已过,连日来,记者在成都市场上了解到的情况却与往年大相径庭,以往担当主角的公款消费明显减少,个人消费却有所回升。

有酒厂透露,为了支持打造“中国白酒金三角”的计划,他们愿意把高档酒卖给川商集团,由川商集团运作双品牌。但是,以什么样的价格供应定制酒,并没有明确。

6、全兴

白酒专家、中国酿酒协会白酒技术委员会副主任委员庄名扬表示,2008年全球金融危机持续影响,延伸到2012年,出口、投资、消费出现相对疲软状态,此外,近几年大量的外来资本涌入白酒行业,产能迅速扩张,白酒出现泡沫,白酒行业由产能大战进入价格大战,尤其高端白酒价格面临很大的压力。突围破冰

同时,该人士也坦言,今年名酒价格与去年同期不能同日而语。去年同期,飞天茅台的售价在每瓶1800元左右,52度水晶装五粮液1500元左右,而目前成交价分别为1000元左右和900元左右。名酒价格的回归,让普通消费者在每年一次的节日面前也能够买得起、喝得起。

川商集团负责合作谈判的陈清源说,“中国白酒金三角?五粮液”即是五粮液,因为酒确实是来自五粮液厂,但又不是五粮液,因为他是按照中国白酒金三角的标准进行生产,品性、文化内涵、价值都有自己特点。

泸州老窖产于四川省泸州市,是中国最古老的四大名酒之一,发源于古江阳,拥有两千多年历史,有“中国第一窖”、“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”等美誉。

郎酒对新一年的销售目标也十分谨慎,2011年,郎酒销售即突破了100亿元,据郎酒新近公布的数字,其2012年销售收入为110亿元,2013年的销售基础目标仍定为110亿元,与上一年持平,只是提出力争达到120亿元。寻求良策

2013年上半年,多数白酒企业对于白酒市场将走向何方表现出了迷茫,除了大量缩减或者停止对酒商的压货外,很少推出其他举措。然而,从7月底开始,白酒企业就一改今年上半年低调的状态,进入了备战旺季的态势中。

川商集团的“双品牌”即六大国家名酒“历史品牌”和中国白酒金三角这个“地域品牌”。

水井坊酒厂被考古界、史学界、白酒界专家认定为“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。

“行业兴,企业才能旺,白酒质量安全是白酒金三角打造的基础,白酒企业要践行生态酿酒,保护生态环境,在技术上进行创新,确保白酒品质与质量安全。”五粮液集团公司副总经理朱忠玉:

该人士表示,白酒销售虽然受制于政策影响,但是,中国是礼仪之邦,过节送礼这个习俗依然存在,而这么多年来,送礼送白酒几乎已经深入人心。从现在来看,虽然政务高端宴请及送礼的销量在降低,但是普通老百姓的购买力却在上升。

杨习章透露,第一年在一线城市和重点省会城市完成旗舰店的建设、同时完成20%的主体店和社区店的建设,达成5 10 50的规模。整体市场的覆盖在三年内完成80%、五年内总店数达到1000家的规模。

五粮液为大曲浓香型白酒,起源于宋代,产于四川省宜宾市,采用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成,在中国浓香型酒中独树一帜,香气悠久,滋味醇厚。

面对行业的深度调整,各个白酒巨头审时度势,纷纷调低了2013年增长目标。泸州老窖谢明透露,根据公司早前预增公告,2012年老窖每股收益预增50%以上,从目前来看,虽最后数据没出来,但肯定完成了预增数据。不过,对于2013年目标,老窖明显调低了增长目标。谢明表示,2013年,泸州老窖的具体目标是,不低于20%的增长,集团目标略高于20%增速。

在一线白酒企业纷纷出招之时,二线名酒也没有停止对下半年市场的抢夺。最近在成都市场的餐饮渠道上,来自巴中的远鸿小角楼表现抢眼,通过联合四川省烹饪协会开展的 “小角楼 炫出风采 食现梦想”大型餐饮主题文化活动,使得小角楼的新产品“炫风150”迅速进入成都1000家餐饮门店,并通过不间断抽奖等活动,点燃了消费者的购酒热情。

问题在于,川黔名酒厂为了维护高档白酒市场地位,每年广告投入高达数十亿元。高档白酒供不应求,是企业主要利润来源,卖给中国白酒金三角连锁经营体系,就等于减少了自己的品牌收益。有企业直接指出,川商集团从五粮液购买原料酒后,贴上“中国白酒金三角?五粮液”牌进行销售,收益怎么分?是不是要交品牌使用费?

以上就是四川八大名酒品牌的相关解答了,希望给大家一些帮助。

泸州老窖谢明证实了这一消息。谢明称,对塔尖的1573,将维持高端不变,维持价格不变;对于中部的品牌,则有重大动作,瞄准中国商务用酒市场,砍掉其它品牌,保留窖龄、百年、特曲老酒,要实现腰部发力。

9月17日,成都伊藤双楠店的消费者比往常多了一些,促销员陈小姐告诉记者,因为要到中秋、国庆节了,选购礼物的人开始增多。但是,在往年送礼首选区域——高端名酒区,记者却看到,20分钟内,无一人前往咨询或购买。而在酒类普通陈列架上,以往占据4个货架的白酒已经被缩减成了2个货架。据陈小姐介绍,今年送礼很少有选购名酒的,白酒已不再是送礼的首选了。

川商集团计划,旗舰店面按照直营加股份合作形式拓展;实体店按照股份合作形式拓展;社区店以加盟分销形式拓展。

水井坊产于成都市老东门大桥一座元、明、清三代川酒老烧坊。在成都漫长的酒业历史中,形成了独特的酿酒工艺和淡雅的白酒风味,受到众多深谙品酒之道人士的青睐。

2012年川酒产销量大幅增长

五粮液,除了坚定维护市场价格外,频繁推出腰部新品及低度五粮液。从9月初开始,集团公司董事长唐桥更是马不停蹄地前往马尔康、达州等地进行新品品鉴推荐会,寻找优质经销商,其在旺季到来时抢夺一部分中端、中高端市场的意图明显;郎酒方面,从9月1日开始,5大事业部拿出畅销产品在全国范围内开展“郎酒全家福,优惠大放送”活动,高调打响中秋营销之战。同时,更加亲民的新品相继上市;泸州老窖除了坚挺国窖1573每瓶1580元的终端售价,中价位产品在终端开展大力度促销活动外,则将突破重点直接锁定在了企业用酒上,针对各大中型企业定制的产品相继面世,抢夺定制酒市场。

四川是名酒的故乡,很多知名的白酒都是产自于四川。四川的白酒多数以浓香型为主,是中国白酒的大主流。那么大家知道四川有哪些白酒品牌吗?下面就让我们看看四川八大白酒品牌。

为了过冬,郎酒也审时度势,一系列变革悄然推进。据了解,从今年开始,郎酒运营了多年的“事业部+办事处”的“矩阵式营销组织结构”模式,已转化为了以5大事业部为主体的“准公司制运营模式”,由追求利润、业绩转向追求“发展质量”。蒋先玉表示,郎酒正开始向高端迈进,目前已在全国开了近50家高端专卖店,下一步的目标是开 100家店,这不是单纯追求利润,而是追求一个高度,树立品牌形象,这需要持之以恒。

市场:公款购买减少 个人消费回升

3、泸州老窖

距离上一轮行业调整,白酒行业已经历了十年左右的高速发展。在这十年中,行业平均年增速维持在20%以上;而这十年,也被称为中国白酒发展的“黄金十年”。

业内人士分析认为,对今年的白酒旺季不能抱过高的期望,销售业绩应该是回归平稳。

全兴大曲产于四川省成都市。全兴烧坊始建于清代乾隆五十一年,已有二百多年的历史,酒质呈无色透明,口感绵甜甘洌,落口净爽,系浓香型大曲酒。

在论坛上,泸州老窖董事长谢明直言,经历了十年高速发展,2013年将是中国白酒行业最困难的一年。郎酒股份有限公司总经理蒋先玉也表示,白酒行业已进入冬天,2013年将是白酒看功夫的一年。

全兴大曲与泸州老窖、五粮液、剑南春、郎酒、沱牌一起被誉为四川白酒“六朵金花”。

白酒行业深陷“寒冬”

沱牌产地坐落在唐代诗人陈子昂的故乡四川省遂宁市射洪县沱牌镇,其历史始于唐而盛于今!口感“窖香浓郁、绵软醇厚、甘冽清爽、尾净余长”。

“推行地理标志产品保护,必须把关,设立门槛,只有达到工艺要求及品质要求的,才能使用标识,否则将对区域品牌形成损害。泸州老窖董事长谢明:

8、丰谷

昨日记者获悉,2012年,川酒产业的知名度、竞争力、产销量均得到了显著提升。2012年,川酒产销量及利税均大幅增长,同比分别增长10.1%、23%、42.8%。而“六朵金花”酒企产值835亿元,主营收入1021亿元,利润223亿元,各项指标分别占全省的59.9%、66%,80%、85.8%。四川白酒产销利润表现,逐渐拉大了与贵州、江苏、山东等传统产酒强省的距离,川酒在全国的地位进一步提升。

丰谷酒业作为中国白酒业的一匹黑马,成为川酒新秀的典型代表,受到全国消费者的青睐。

相关链接

2010年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办“华樽杯”中国酒类品牌价值评议,其品牌价值名列第二,仅次于茅台。

高端论坛 树品牌 过严冬

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距离上一轮行业调整,白酒行业已经历了十年左右的高速发展。在这十年中,行业平均年增速维持在20%以上;而这十年,也被称为中国白酒发展的“黄金十年”。经历了高速发展的黄金十年,加之受外部环境影响,中国白酒行业进入了“寒冬”时期。四川白酒企业如何突出重围?

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“只有行业或区域产业保持良好的发展,企业才能分享行业利润。”省质监局总工程师苟小兰:

2、剑南春

“打造中国白酒金三角区域品牌,我们必须明白金三角卖什么?啤酒卖的是豪爽激情。红酒卖的是情调,黄酒卖的是亲情温暖。白酒卖的是亲情、友情、情谊、人际关系。作为一个产区,好酒出在好的产区,好产区出好酒,金三角卖的就是标准,因此必须定好标准,执行好标准。”

1、五粮液

数朵“金花”作出重大变革

2010年,郎酒的品牌价值名列《中国500最具价值品牌》第51位,再度蝉联中国白酒行业品牌价值第三名。

“危机来了,能化危为机,方显英雄本色。”五粮液集团副总经理朱忠玉表示,为了应对变化了的经济形势,五粮液审时度势,对营销体系及机构进行了改革,实现内涵式增长。

剑南春是中国传统名酒,产于四川省绵竹市。因绵竹在唐代属剑南道,故称“剑南春”。剑南春属于浓香型,口感芳香浓郁,醇和回甜。

为了应对2013年行业困难局势,泸州老窖近期作出重大变革。早前华西都市报记者得到消息称,对于300元至600元之间的腰部品牌,泸州老窖将大砍,被“砍”的品牌包括金奖特曲、紫砂大曲等,仅保留特曲老酒。消息人士称,被“砍”的品牌,并不是让它消亡,而是不作重点推广,品牌宣传集中在保留的特曲老酒。

泸州老窖采用传统酿造技艺,体现了中华民族的独创精神,在四川乃至全国有着突出的价值。

“中国白酒金三角正式获批国家地理标志保护产品,并出台了《中国白酒金三角地理标志产品保护办法》,并报中欧互认,一旦通过,将享受到与欧盟地标产品同样的专门保护,为川酒走向全球打下了基础。省经信委相关负责人也表示,经过授权,四川白酒企业目前将可以打上白酒金三角的标识。”资深媒体人士、新食品社长汪歌:

7、水井坊

行业人士呼吁,抱团取暖,共同维护中国白酒金三角这一优质产区品牌形象。

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