重庆农业农村信息网,农资市场已发生深刻变化

2019-08-22 16:14 来源:未知

竞争愈加激烈多年来由供销社农资部门主宰农药市场的局面得到根本改观,如今大多数农资公司已成明日黄花,经营日趋萎缩。“农业三站”迅速成长,已占据农药市场的半壁江山。生产厂家利用直销优势积极参与竞争,占领的市场份额逐步扩大,而供销社农资部门在市场上占有的份额已降至30%以下。 需求结构变化随着绿色农业的迅速发展,尤其是高毒、高残留农药对环境的污染引起人们的普遍关注,今年农民对高效、低毒、无公害新品种农药,特别是生物农药的需求比重将上升18%左右,而对普通杀虫剂的需求比重将下降12%左右。由于对甲胺磷、久效磷等高毒农药的禁用,菊酯类、敌百虫、敌敌畏、井冈霉素等传统农药品种将在市场上占主导地位。与此同时,农民对除草剂及敌杀死、克无踪等价格适中的进口农药的需求量也与日俱增。 价格有所下降随着农药市场供求矛盾的变化以及市场竞争的日趋激烈,农药市场价格总体上有所下降,降幅为8%,但品种间的价格不平衡,传统老品种农药价格下降10%左右,高效、低毒、无公害农药及生物农药价格则稳中有升,升幅在8%左右。 经营风险加大“多不得少不得,不多不少又难得”,这是人们描述的农药经营的特点。农药是一种特殊商品,使用量的多少很大程度上取决于病虫害的发生程度。在市场经济条件下,淡贮旺供的矛盾更为突出,经营风险越来越大,生产和经营单位决策稍有不当就会造成亏损。 无序竞争加剧一些农业技术部门利用自己手中掌握的“处方权”,千方百计推销自己经营的农药品种,使农资部门库存积压,部分品种过期失效,从而造成严重损失。同时,个别地方的假冒伪劣商品也有所抬头,如不加强管理,这种情况将会继续加剧。 农药市场出现的这些新情况,是市场经济发展的必然结果。各级政府和农药主管部门必须切实采取措施,加强对农药市场的管理,并给各农药经营部门创造平等竞争的外部环境,以确保农药市场沿着健康的方向发展。农药经销部门也必须转变观念,以市场为导向,不断强化服务,加强行业自律,进行适度竞争,减少流通环节,降低流通费用,为农民提供质优价廉的农药商品,为农业生产做好后勤服务。

2001年苏州农资市场走出低谷,呈现出了全面回升的态势。展望2002年农资市场趋势如何?最近,笔者赴各地调查后分析预测,2002年苏州农资市场总的趋势是:需求有所下降,品种结构变化,供求矛盾趋缓,价格基本稳定。现就具体品种的供求趋势综合分析如下: 化肥需求有所下降 由于农田面积减少和农村种植结构发生变化,2002年化肥需求总量将比上年同期下降8%左右,但品种间有升有降,化肥需求结构将继续发生变化。2001年化肥市场由于全面复苏,价格回升幅度较大,2002年价格将保持相对稳定,但仍将小幅上升,升幅在3%左右。 尿素由于全国资源总量的减少,加上各地受到资金的制约,目前各地经营部门库存下降,2002年部分地区资源将会出现偏紧的情况。因此,各地要保持清醒头脑,趁目前价格相对较低,及时适量备货,以满足农业需要。 碳铵随着种植结构的调整和复合肥的大量推广使用,需求量将比上年同期下降8%左右。但近年来由于各碳铵生产厂家纷纷减产,市场资源已明显减少,2001年一度出现了紧张的状况,预测2002年供求基本持平,经营部门必须做好淡季贮备,以确保旺季供应。 复合肥随着科学种田水平的提高,备受农民青睐,2002年销量将上升15%左右,目前市场资源十分丰富,但要严防劣质复合肥流入市场。 磷肥由于复合肥施用量的增加,大都将作为原料生产复合肥,农民单纯施用磷肥明显减少,降幅达30%左右。 钾肥由于经济类作物种植面积增加,加上苏州农田土壤中缺钾现象较为严重,2002年需求量将上升20%左右,预测市场资源满足供应不成问题。 农药供求基本持平 由于近几年来农药生产发展快,加上盲目布点,农药市场出现了供大于求的局面,特别是一些常规农药如甲胺磷、杀虫双等产量大,厂家多,生产企业库存增加,竞争十分激烈。但是2001年各农药生产企业为摆脱困境,纷纷根据市场需求,调整了产品结构,而且对农药实行以销定产。因此,2002年农药市场供求基本平衡,农药价格总体上也将保持稳定,不会出现大起大落。 农药市场正向着新品种、一药多效、高含量、少用量、低毒性的方向发展。2002年对这类农药的需求量将增长15%左右,而对高毒有机磷老品种农药的需求量明显下降。与此同时,生物农药的销售也占一定数量,但比重只占到农药总量的4%左右。生产厂家应多生产市场适销对路产品,以满足市场需求。经营部门应调整库存结构,并注意市场动态,按照“有备无患”的原则,及时适量备货,防止脱销现象。农技部门应加快生物农药的推广力度。 农膜市场趋向回升 由于2002年该市继续调整农业种植结构,经济类作物种植面积增加,粮食作物大面积减少,而大多数经济作物需用农膜育苗,导致需求量将上升12%左右。农膜市场正向着品种多样化、品质多功能的方向发展。由于受资金的制约,目前各地库存普遍下降,因此各经营部门应积极作好淡季贮备工作,以确保明春育苗等生产需要。 喷雾器配件供应紧缺 随着农机化水平的提高,喷雾器需求量逐年下降,但仍是农民防病治虫必不可少的工具。预测2002年市场货源可以满足供应,但零配件供应紧缺,且维修困难。工商双方应通力合作,搞好零配件的生产、供应,并加强维修服务,共同为满足农业需要当好后勤。 上述情况对做好2002年农资市场供应十分有利,但由于目前农资市场处在新旧体制交接期,再加上向市场经济过渡过程中市场发育不全,政策法规不够完善,随之也出现了一些新的矛盾和问题,一些地方出现无序竞争,假冒伪劣商品也有所抬头。而作为供销社农资企业经营资金严重短缺,经营风险加大,企业效益普遍不佳。因此,建议各级政府和有关部门要十分重视农资市场出现的问题,采取措施,及早安排好2002年的农资市场,切实搞好农资市场供应。各级农资部门要转变观念,以市场为导向,迅速建立起适应市场经济要求的企业经营机制,不断强化服务,为农业生产和农业产业结构调整作出应有的贡献。

一、春耕期间化肥市场形势分析 2013年化肥市场形势可概括为:供大于求加重,价格下行为主,竞争激烈,经营风险加大。 化肥需求基本稳定 2012年黑龙江省粮食实现“九连增”,再创历史新高。受极端气候影响,全省粮食收获期偏晚,粮食水分大,品质下降,粮食收购进度慢,政策性收购量偏少,农民增收效果不明显。预计今年我省化肥需求将基本稳定。需求总量将在435万吨左右,与上年持平略增。 供大于求有所分化 受极端气候和经济颓势影响,全球化肥需求受到抑制,国际市场供大于求。国内化肥出口竞争力削弱,加剧了市场压力,今春国内化肥市场总体处于严重的供大于求状态。分品种看: 磷酸二铵。今年磷酸二铵是过剩最为严重的品种。预计全国春季市场磷酸二铵将过剩250-300万吨,且磷肥厂家均抱有高价意愿,预计春季需求量将有所下降,市场供大于求幅度将超过50%或更为严重。 钾肥。去年以来钾肥市场经销商普遍信心不足,成交不旺,前期曾出现阶段性小幅回暖,但受钾肥大合同谈判结果、边贸陆运过货正常、青海钾增量且发运通畅等因素影响,近期社会钾肥库存量骤增,供大于求态势显现。 复混肥。复混肥产能过剩已是常态,品牌良莠不齐。近两年,东北农民用肥习惯改变,高钾、高含量的BB肥已被广大农民普遍接受,复合肥需求随之受到削弱,小品牌复合肥销量下降,高端大品牌尚与往年持平。 尿素。国内工业尿素用量减少,产能有较大增加,黑龙江周边预期新增产能达120万吨。但入冬以来,受极寒天气影响,国内气头尿素企业基本停产,煤头尿素企业普遍开工不足,加之2012年闭关后又有大量集港,尿素市场供需情况发生阶段性变化,目前看我省尿素偏紧。但3月份后可能转变。 目前全省化肥社会到货总量近200万吨,与上年同期持平,其中:氮肥70万吨,磷复肥110万吨,钾肥及其他20万吨。黑龙江省供销社所属倍丰集团到货总量已超过120万吨,高于上年同期,进度领先其他社会企业。 化肥价格下行为主 由于全球经济低迷,供大于求严重,化肥原料成本普降,预期今年化肥价格总体将步入下行通道。分品种看: 磷酸二铵。磷矿石等原料价格下降使生产成本降低,但厂家不甘心下调价格,目前磷肥价格仍未确定,预计前期到货价将在3200元/吨,高于上年同期。在供大于求的背景下,春节后或将呈现逐步下降趋势,并可能一路下滑。 钾肥。去年以来钾肥价格一直较为低迷。年底大合同谈判低于上年70美元每吨的价格公布后,市场一度出现了恐慌心理,边贸钾肥吨价格下滑了150元,目前60%大颗粒钾到货价2900元/吨,比前期下降100元,大幅低于上年同期400元左右。预计明春钾肥价格将稳中有升。 复混肥。目前45%硫基复合肥到货价2650元/吨;45%氯基复合肥到货价2450元/吨,均低于上年同期150元左右。BB肥吨生产成本与上年相比下降了100元左右,预计复混肥后市价格将趋稳定。 尿素。目前省外小颗粒尿素到货价2250元/吨;大颗粒尿素到货价2380元/吨,均比上年同期高100元左右。省内小颗粒尿素到货价2130元/吨,比同期略高。尿素价格有一定支撑,但受制于产能过剩,上涨空间不会太大,且会震荡波动。 经营风险进一步加大 今年化肥市场经营风险较往年进一步加大。一是价格风险,化肥价格会呈现一路下滑态势,前期进货会呈现高价入、低价出状态,价格风险急剧增加。二是结算风险,越卖越低的走势和价格落差会冲击基层经销商的心理,经销商会人为推迟结算,高卖低结,趋利自保。三是信誉风险。在恶劣的市场局面下,欠款、潜亏等重压会扭曲基层经销商心态,个别人会出卖诚信和道义。四是危机事件风险。由于公安部门高调介入打假,基层经销商涉案增多,走死逃亡突发事件频发,加大了商品与资金风险。 市场启动进一步拖后 近几年,由于农民怀有“买涨不买跌”心理,已形成思维定势,持币观望心态普遍,春耕化肥市场启动越来越晚。上年全省粮食变现进度拖后,至今尚有近半数余粮待收购,相当一部分农民手里没钱。去冬极寒天气,雨雪量大,我省大部农区为湿封地,土壤墒情偏涝,地温回暖将十分缓慢,预计今年春耕播种期将比上年延后一周以上,化肥市场启动将进一步拖后。 二、省供销社主要做法 努力扩大平价肥采购量。面对供大于求的整体形势,黑龙江省供销社所属倍丰和庆丰两大主力集团采取得力措施,缜密分析,冷静判断,凭借资金、网络、资源优势,制定了科学有效的采购策略,积极抢抓紧俏货源,强势谈判压低价格,降低上游厂商的高价心理预期,促使厂商调整定价策略,波段采购适时进货,有效扩大了平价采购储备量。 大力发展农资连锁经营。黑龙江省供销社所属倍丰集团在全省已建成倍丰农资连锁店2000余家,发展助农联络员1000多人,另外,供销社化肥直销网点已发展12000家,网点遍布全省市、县、乡、村,扩大了向终端农户的直供力度,全省农户能够便捷地购买到质优价平的优质化肥。 加快测土配方施肥技术推广。黑龙江省供销社所属倍丰集团高度重视测土配方施肥工作,通过积极与地方政府、农垦场站、农合组织、种田大户、农业产业化龙头企业合作,多方合力加快了测土配方施肥推广进程,有效提升了我省农民化肥利用率,实现了亩均节本增效150-200元。集团今年计划新建测土配方示范田面积200万亩,利用与龙江银行的战略伙伴关系为新型农民合作经济组织提供包括融资在内的各类增值服务,同时进一步探索农药包田服务新方式,提升助农服务水平。 加强宣传引导打击假冒伪劣 当前化肥市场秩序仍无根本好转,假冒伪劣严重违反了公平竞争的市场法则,损害了广大农民的利益,使正规企业的优势难以发挥。黑龙江省供销社所属倍丰集团将切实履行社会责任,积极配合工商、质监、公安等部门开展打假行动,并通过电视、广播、网络、平面等媒体及业务人员广泛向农民宣传识假辩假知识,积极参与政府助农公益性活动,引导农民到正规企业和门店选购优质、品牌化肥,防止我省农业投入下降,损害农业生产和广大农民利益。 运用电商平台创新服务模式 今年黑龙江省供销社所属倍丰集团将与黑龙江省供销社所属黑龙江农合电子商务公司紧密配合,拿出一批自主、优势商品品种在黑龙江网上供销社电子商务平台上进行展示,并选择15个具备条件的相对垄断品种启动化肥网上销售流程。力求通过农资网上销售达到创新流通业态,拓宽助农渠道,完善服务方式的作用,使农民可以便捷地选购到优质放心肥料,初步拟定今年网上经营目标为5万吨。 三、存在问题 已往化肥供应存在的突出三大问题,如货源、资金、运输等今年已不存在,均好于往年。当前我省化肥市场主要问题是由于入市门槛过低,市场经营主体过多。我省大小化肥经销商总数在2万家以上。市场低迷时不储货源,市场紧俏时,囤积居多,哄抬价格,恶性竞争,制假贩假现象也时有发生。这一问题需要下一步加强市场管理和规范有序竞争来解决,通过优胜劣汰的方式保留住一部分优秀市场主体。 四、若干建议 提供政策保障,加强市场监管。建议出台相关政策,坚决抑制化肥过剩产能,防止资源浪费,构建环保、集约型社会。 完善化肥市场准入制度。建议提高农资生产经营企业的注册资本、营业设施、仓储条件、技术标准、安全环保等指标的准入门槛,以具备赔付农民损失的能力作为最底线要求,防止过度竞争、恶性竞争。 加大对龙头企业的扶持力度。对有规模、有信誉的大型农资龙头企业给予减少重复检验、发展连锁经营、完善仓储配送、参与测土配方施肥项目、开展电子商务方面的政策支持。 稳定化肥淡季商业储备制度。对化肥淡储承储企业资质严格把关,使承储企业向真正有实力、有网络、有品牌、有区域集散能力的大型流通企业集中,以发挥淡储效果,增强政府的市场调控能力。 加强市场信用体系建设。尽快建立有效的市场信用评价体系,加强对农资厂商的产销监管,对违法经营、坑农害农的行为给予严惩,责令其永久退出市场,切实扶优汰劣,促进化肥市场的规范、有序、健康发展。

重庆农业农村信息网,农资市场已发生深刻变化。一、农作物种植结构经济作物面积在扩大,粮食面积在缩小。由于受经济利益的驱动,现代农民一只脚踏在田里,一只脚踏在市场,一只眼睛盯着经济效益,一只眼睛盯着种植作物。以经济效益决定种植结构。

五、技术服务意识由只管经营向着商品销售和技术服务相结合方向发展。随着农资市场竞争加剧,不少经营者发现只管卖肥售药经营模式已经落伍。因为你是卖肥售药的商品效果说的再好农民总认为这是:“老黄婆卖瓜自卖自夸”。尤其现在农药品种相同,效果相差无几,服务配送每家都能做到,问题就在于农民为什么一定要听你的买你的货?那就是技术指导决定了购买行为。

二、“地利”。农作物种植结构的变化,提醒我们农资经营必须根据农作物种植结构引进品种,才能适销对路,才能提高经济效益。

农资市场难做症结和解决办法

澳门新葡8455最新网址 ,三、“人和”。技术服务意识、新品种接受能力、品牌意识、国内外品种博弈,我们归纳为“人和”。㈠技术服务是提高农资企业竞争力有效办法;㈡新品种接受能力提高说明农民购买使用观念已发生变化,为我们走优势高价品种之路奠定了基楚,所以在购进品种上要限制老品种数量,同时大力推广新品种,才能符合农民的需求;㈢品牌意识,我们农资人已经明白优质资源是稀缺的,已形成强势品牌的品种更缺少,所以我们要抢占优质资源并且迅速把优质资源变成经济效益,在替他人做品牌的同时把自己也形成区域品牌企业;㈣国内外品种博弈,我们理解只要合法,效果优异,能赚钱,不分国内国外品种,品种间的竞争那是市场经济的必然。

八、品牌意识由无品牌意识变为有品牌意识。农资商品经营以前并不注重品牌,尤其供不应求年代,根本就不讲品牌。随着农资商品进入供过于求时代,国家产业政策的调整,以及产品同质化的今天,品牌化尤显重要。品牌品种反应在农资商品经营上起到两个作用。㈠招商,不管是农民还是经销商都是冲着品牌而来,谁掌握了优势品种谁就占领了经营制高点,增加了吸引力,所以有意无意间起到了招商作用;㈡引资,农资经营中赊欠严重,由于优势品种一般不赊欠,而是现款交易,甚至预收货款,从而起到了引资作用。经销商在代理品牌品种的同时把自己企业在当地打造成品牌,只有把自己企业形成品牌才能更有力量吸引强势品牌制造商,才能更有力量吸引零售商,才能取得更好经济效益。

随着国家宏观政策的调整,老百姓对农产品安全要求的提高,受农民购买使用行为改变等因素的影响,农资市场已发生深刻的变化。

如何应对变化?我们首先对这些变化进行归纳,从“天时、地利、人和”三个方面提出仅供参考意见。

四、品种结构农药杀虫剂、杀菌剂受气候影响过大,近年来销售量呈下降趋势而除草剂销售量且在稳定增长,就一般而言,雨水偏多年份农作物病害严重,连续天晴高温农作物虫害严重,就是说病虫害具有不确定性。反观草害不受气候影响,这两年农资界流行这样一句话:“没虫,没病,草照长,肥照施”。并且由于劳动力成本提高,也为了减轻劳动强度,农民对除草剂依赖性提高了,反应在农资经营上,除草剂销售量呈上升趋势。这也符合世界农药品种结构中杀虫剂下降,杀菌剂稳中有升,除草剂大幅上升的趋势。

六、新品种接受能力农民对新品种接受能力增强了,对常规品种需求反而越来越少。现在农民对农资商品效果越来越看重,因为没有效果的品种再便宜也是最贵的,而新品种效果好,没有抗性,即便价格贵点农民也能接受,尤其经营者受利益驱动,新品种往往是首推促销力度很大,农民从接受到大面积使用时间大大缩短了。

近年来不少农资经营者认为生意越来越难做了,“有种这碗饭吃到头了”的感觉,其实不然,全国13亿人民每日三餐需求多么巨大啊!照理农资生意不应难做,但还是感到难,那么到底难在哪?问题关键在于对农资市场变化视而不见,没有感觉或者说没有发现;麻木不仁,尽管发现了但没有反应;束手无策,对已产生的变化没有解决办法,而是以不变应万变态度应对日新月异的农资市场。这样哪能吃饱?农资生意自然就难做了。所以,我们说及时发现这些变化,贴近市场去适应这些变化,千方百计寻找这些变化的解决方法,才能走出困境,才能在与同行竞争中不但不会感到困难,而是越来越自信,始终立于不败之地,并且越做越大,越做越强。

一、“天时”。这里的“天时”是指与农资产业相关的国家政策及自然气候,与其相关的有这么几条:⑴使用主体,在国家《农民专业合作社法》引导下农民由一家一户耕种模式转向农民合作社为代表的耕种模式。耕种模式的变化必然带来农资购买模式的变化。这个经营模式中如何解决赊欠带来的风险是问题关键所在;⑵有效成分由低走高。高毒农药退市向低毒环保生物农药转变,这是国家产业政策要求也是符合社会发展方向的,农资人只有顺应这个变化才能生存、发展、壮大,反之只有淘汰;⑶农药品种结构变化与气候有关,杀虫剂、杀菌剂受气候影响过大,具有不稳定性,在销售方面我们做好杀虫剂、杀菌剂经营的同时加强肥料、除草剂经营,不要把鸡蛋放在一个篮子里;⑷经营主体的变化,这要求农资人练好“内功”,迎接挑战,在竞争中求得生存,求得发展,求得壮大。

三、商品有效成分含量由低含量向高含量方向发展。现在农民对农资商品要求越来越高,具体表现追求高效果以减轻劳动强度,反映在农药品种上要高浓度、高效果,肥料也是如此,如复合肥五年前低含量好卖,现在45%含量农民都嫌低了,51%含量2010年成了香饽饽。

农资市场的几种变化方式

二、使用主体由单个农民向种植大户、农民合作社、农业类公司等为代表集体购买为主的方向过渡。随着国家农业产业政策调整,可以预见未来种田人主要由三部分组成:㈠农业类公司,其他行业资本流向农业成立农业类公司,把一家一户的土地集中起来耕种。实现工厂化耕作,产品到市场上出售,走商业化市场化道路。㈡农民专业合作社,一家一户的土地进入合作社进行专业化、产业化耕作。㈢种植大户,各类种植大户经过几年的努力,积累了资金、技术、经验,种植面积由原来的几十亩发展到上千亩,甚至上万亩,种植规模逐渐扩大。

七、价值取向不少农民由买便宜的变成购买效果好的为首选。原来农民购买农资商品价格作为首选,就是要买便宜的,也许是农副产品价格、劳动力成本低,病虫害抗性不严重等因素造成的。近年来,农民使用农资商品水平有了很大变化,㈠商品意识提高,农副产品不但要提高产量,更要提高品质,到市场才能卖个好价钱,所以要求农资产品效果一定要好。㈡劳动力成本提高,价格便宜而效果不理想,打不死虫治不好病是最大的浪费,因为又要买药重新补治,不但增加了购买成本,劳动力成本也在提高啊!效果好的农资商品减少了使用次数,减轻了劳动强度。由于农资商品使用者农民“口味”在变,导致了部分农资零售商、经销商也跟着变,“我就是要卖效果好的品种”!

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