大众白酒销量上涨30,郎酒借势茅台营销遭

2019-08-24 08:15 来源:未知

农经网讯:从2014年4月开始,茅台集团习酒公司瞄准不同层次的消费群体及宴席活动,在贵州省内及个别省外市场陆续推出“习酒喜万家,快乐你我他”“老习酒,老朋友”“金榜题名时,习酒伴你行”等一系列“你办宴席我送酒”促销活动,并配以大力度的广告宣传。截至记者发稿时,促销活动还在各市场继续进行。

近期不断有酒企通报了半年业绩。从这些业绩中我们不能看出,白酒零售市场逐步回暖,白酒行业或将跳出低迷期?业界人士分析:大众化产品成酒企销售主角,未来将面临各路酒商争夺的局面。

习酒作为被重点营销的白酒,甚至在央视粉墨登场,过硬的品质,好的营销,配合回暖市场,产生了前5个月销量同比增长62.05%的化学反应也是应该的。

“青花郎,中国两大酱香白酒之一”的广告语,相信不少人都看到过,因为它出现的频次很高,在电视上、机场、车站等很多地方都能见到。不过,最近这则“很火”的广告却引来不小的争议,一篇署名为“贵州仁怀酱香酒同仁”的公开信质疑称,“青花郎的广告宣传违背酱香产业文化和历史真相,会误导市场、误导年轻人、误导传统酱酒文化的传承。”

面对习酒在此轮活动中大量的宣传以及超长的持续时间,行业中也出现了激烈的争议。记者近期专门走访了贵州市场,针对行业中提出的的“增益是否明显”“品牌是否贬值”“渠道是否破坏”等质疑,进行深入的了解和分析。

零售市场 大众白酒销量增幅30%

端午刚过,习酒方面便有消息传出:今年1—5月,习酒窖藏系列、金质习酒系列、老习酒等核心主力产品在端午前后迎来了销售上的爆发,整体销售同比增长高达62.05%,这让习酒向2017年的销售总目标向前迈了一大步。

郎酒广告遭质疑

促销:广告多、时间长、服务好
记者到了贵州发现,不管是高速路上的广告牌,还是在名烟名酒店、餐饮店、超市,习酒“你办宴席我送酒”的广告宣传随处可见。据当地消费者介绍,从今年春季开始,习酒这样的宣传攻势就已在贵州省内展开。
记者来到贵阳市枣山路上的一家习酒专卖店中,店内正张贴悬挂着“金榜题名时,习酒伴你行”活动的各类宣传资料。活动优惠力度比较大,宴席数量在6桌以上15桌以下的,订购十年、十五年五星习酒,按照一桌一瓶的标准,可享受每2桌赠1瓶相同产品的特惠;订购窖藏1988、窖藏1998、金质习酒、银质习酒、金品习酒,在一桌一瓶的标准下,享受3桌赠1瓶相同产品的特惠。
销售人员介绍,在活动期间,消费者可以通过品牌代理商参与活动,也可直接向厂家提出要求,享受同样的促销优惠和服务。作为企业自主操办的促销活动,在宴席当天,习酒公司会专门安排工作人员到达宴席现场,对酒水的配送、保真提供服务。在宴席开始之后,工作人员以实际开餐桌数和开盖瓶数进行严格的赠送。活动结束之后,购买者对赠量进行确认,并对服务打分。
不过,当记者故意表示想购买一些产品作婚宴用酒而与升学无关时,一名销售人员向记者没有关系,同样可以享受优惠:“虽然现在的促销活动是以高考为主题,不过你依然可以享受习酒的促销优惠,买了用在婚宴也没有问题。”据这位销售人员介绍,“金榜题名时,习酒伴你行”活动主要目的是优惠个人团购的消费者,与之前“习酒喜万家,快乐你我他”“老习酒,老朋友”等活动类似,促销力度和内容也大同小异。习酒以各种主题开展的优惠活动,已经持续了半年。

无酒不成席在传统文化中根深蒂固。尽管遭受三公限制、酒驾等诸多因素的影响以及产业转型,2012年至2014年白酒产业出现了持续低迷境况,一些白酒品牌甚至陷入生存困局。而在普通大众酒饮文化中,白酒消费始终处于刚性需求状态。

据了解,习酒的部分片区已经完成了全年80%的任务量,甚至部分市场已经完成100%。有习酒销售人员和经销商表示,虽然历经几年的行业调整,但近几年习酒的销售高峰一直在持续,品质铸就了市场的稳定性。

在2017年举行的青花郎新战略发布会上,郎酒集团董事长汪俊林正式宣布青花郎的新定位:中国两大酱香白酒之一。汪俊林称,郎酒与“老大哥”茅台,在产地、原料、工艺、历史渊源等诸多方面都是有联系的。

质疑:习酒是不是有点过了?
面对习酒此次长时间的大力度促销,行业内出现了多种看法。
“习酒如此大规模、高力度的促销活动,实为抢占其他酱酒品牌在当地市场中的份额。”贵州湄窖董事长陈长文对记者说道,“习酒想要实现这样的目的,简单依靠大力促销是不行的。”陈长文认为,目前在整个酱酒板块中,茅台高高在上,红花郎低价窜货,国台深度调整,领酱国酒尚未成势……酱酒市场充满机遇,正是“乱世出英雄”的时机。但是,在长时间的低价促销带动下,习酒之前对窖藏系列的品牌打造可能会贬值,企业利润也可能会被破坏。
一些市场人士对此表示担忧,因为这样的促销会渠道秩序造成破坏。“长期的大力促销可能让消费者对产品的‘新’价格形成认定和依赖,当促销活动结束后,企业暂时抓住的市场也可能很快消失。”贵州德顺源集团董事长李长江对记者说,“卖得多,返利也会变多,如果经销商在价格控制上出现什么问题,销售平衡很容易就被打破,那时候,比销量是否增长更让习酒担心的,可能就是原本正常的市场是否会变得混乱不堪。”据记者了解,参加此次促销活动的产品几款是习酒公司目前主打和畅销的产品。
还有行业人士指出,长期大力度促销也将会降低渠道和消费者对于该品牌价格认知,最后甚至形成不促不销,价格逐渐走低的恶性循环。就目前习酒在该市场的情况而言,由于有厂家的促销品作为利润补偿,目前经销商的利润并没有减少,可能还有所增加。但是在长期的促销过程中,经销商和消费者便会逐渐接受了较低的价格。一旦促销活动结束,产品价格恢复原价,经销商和消费者可能很难接受。那时,经销商不能通过价差赚钱,就只能依赖厂家的低价促销来赚取销量。如此形成恶性循环,价格越卖越低,中间价差越来越小,经销商的中间利润就越来越薄,销售天平将会失衡,先前通过促销获得的市场也会逐渐流失。
“行业洗牌正在进行,白酒市场的争夺尤为激烈,大力度的促销活动必将在一定时期内广泛存在。”贵州五星酱酒全国运营中心总经理周伟说,“操作失误的过度促销极易导致品牌在市场中猝死,这并不是单纯的战术错误,它最根本的症结是在战略方面缺乏全面、长期的发展眼光。”

近日记者走访贵阳各类零售市场中,不少零售商表示2015年上半年白酒销售境况普遍好于过去的几年。“今年1至6月份的白酒销售都比往年好多了,大众化白酒产品如金沙回沙、习酒等月销售额均比上一年同比要增30%左右!”百汇连锁超市贵阳地区负责人周勇军说,酒水消费的刚性需求,是促成白酒销售在今年上半年持续增长的主要原因。他说,实际上三公消费限制等因素影响的是中高端产品,而对大众化产品的影响有限,这成为促成大众化品牌终端零售出现上升趋势的重要因素之一。

名酒风光背后,区域品牌仍深陷囹圄

“从2017年下半年开始,郎酒要在5年投入100亿元进行宣传。我们的要求是在中国的高铁和机场5分钟以内要有一次郎酒的广告出现。”今年4月底,郎酒集团董事长汪俊林在中国传媒大学的讲座上提道。

猜想:品牌转型、产品调整?
除了质疑声外,行业中还出现了一些对习酒促销背后真实用意的猜想。
品牌转型,带动大众消费?
对于2014年的白酒行业来说,“一切围绕消费者”是各酒企提及最多的口号,企业的品牌价值也开始从高端向大众转型。从习酒的整个营销策略来看,此次促销对大众消费的拉动,是不是对其品牌价值转型的谋划?
在2014年习酒经销商大会上,习酒公司董事长张德芹就品牌、品质、腰部与服务反复提及。而这样的话也出现在了习酒销售公司副总经理胡波口中:“对内我们在优化重组管理体系,对外我们更需要强化营销体系。目前这一系列市场营销策略的调整,除了让了产品迅速动销外,还要让更多消费者快速、长期地理解习酒产品的较高性价比和较强品牌力。”
据了解,在以前很长一段时间里,习酒的产品主要是五星习酒、银质习酒、金质习酒等200元以下价位的中低端系列,品牌定位稍偏低端。2011年,习酒正式推出窖藏系列,并以次高端的形象和价位,打造习酒新的品牌形象,提升利润空间。2012年,习酒销售额达30亿元,窖藏贡献超过15亿元。随着高端消费的退潮,习酒在经济型白酒上的品牌价值需要再次提升。
此次习酒开展的促销活动,不仅在价格上传递出品牌的“合大众”意义,而且从长期的宣传中提升品牌的影响力。“消费者对于好酒的概念很直接:品牌好、价不贵。在消费越来越理性的今天,品牌往往变成了消费者的首选条件,如果再辅以超性价比的价格,这样的“经济型”产品,不但不会降低品牌价值,还会让产品更受好评。”白酒营销人士铁犁说道。
产品调整前的市场营造?
目前,习酒中高端产品有600元左右的窖藏1988和400元左右的窖藏1998,中间价位有200元左右的金质习酒、100元左右的银质习酒和金品习酒,100元以下有78元的老习酒。“这样的价格分工,很容易让消费者找到品牌记忆点,还能满足每个层级消费者的价格需求。”铁犁表示。
在最近几轮的促销中,记者却很难发现习酒近一年来推出的如喜万家、双禧、福禧这样的新产品。再仔细观察会发现,这些产品50元到200元之间的价格定位,恰好与促销后的老习酒、银质习酒的价格相仿。有行业人士猜测,当促销活动结束之后,对于消费者在这类价格上衍生出新的价格记忆,习酒将会在习酒大品牌的驱动下,用这些价位的新产品进行补充和延续。
北京正一堂战略咨询机构董事长杨光说:“泸州老窖的OEM产品多达3000多个,但习酒的OEM产品并不多,消费者对品牌的认知也较为纯粹。习酒有可能在利用老品牌在消费者心目中的品牌效应来拓展新产品的市场。从当年安徽双轮推高炉家的成功案例来看,这样的猜想并不为过。”
一般来说,品牌主打产品或畅销产品在市场流通久了,价格也相对透明,再加上竞争对手的跟进与模仿,老产品的竞争力已大不如前,维持老产品生存的常见手段就是不断降价,这必然造成老产品的利润空间被压缩。而企业的新品则不同,新品开发总是针对自身弱势以及竞争对手的空隙。新品刚进入市场时的,价格不透明,信息不对称,渠道和厂家都可找到新的利润点。而这时的促销或许是习酒为新产品发力所铺垫出的一条道路。
不仅如此,虽然2013年习酒官方给出的酱香、浓香基酒生产力为2万吨,但记者从习酒内部人士了解到,习酒的生产力已经超过这个数据。在白酒这个生产制造为主体的竞争性市场,企业唯有不断地加快新品的流量与流速方能保持市场的利润空间。

作为贵州品牌酒企之一,习酒公司半年报显示,该公司2015年的战略产品窖藏、金质、老习酒,销 售 额 上 半 年 均 分 别 增 长22.16%、7.7%、29.89%。具体到产品:增长幅度比较大的是雅致版88、银质习酒、老习酒、方品习酒,分别增长157.33%、20.51%、29.89%、7.78%。

近年来,行业回暖的话题时常被提起。

根据郎酒的广告描述:云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一。不过,郎酒的这一广告宣传却引起了不小的争议。

回应:促消费,造氛围

“200左右价位及以下的产品比去年好卖了,300元以上的还是老样子,零售标价1000元左右的基本上卖不动。”北京华联盐务街店酒水区促销员表示,目前大众化白酒产品确实比去年好卖了,而中高端价位的产品还是较为疲软。

从数据上看,行业确实存在弱复苏的状态。但是,从局部或区域角度来看,复苏的更多是名酒企业。而占中国白酒企业总数80%以上的区域中小型品牌,仍然挣扎在生死线上,未来行业的集中程度还会越来越高,逐步走向两极分化。

近日,一篇写给郎酒集团董事长汪俊林,署名为“贵州仁怀酱香酒同仁”的公开信在网上流传,公开信的题目为“酱酒人致郎酒的公开信:中国只有一个正宗酱香,不存在两大酱香”。公开信中写到,“天下酱香出贵州”这是众所周知的真相。贵州两千多家酱香酒企业,15.3平方公里独特的地、水土、气候、微生物环境,也让贵州酱香酒在风格、内涵、品质上成为市场和公众普遍认可的“正宗酱香”。郎酒之前的主要酱香产品是老郎酒。在制曲、工艺、格、酿造、发酵、勾调等方式上,老郎酒都跟正宗贵州酱香有本质的区别,“青花郎,中国两大酱香白酒之一”的广告,违背酱香产业文化和历史真相,会误导市场、误导轻人、误导传统酱酒文化的传承。

针对行业内诸多的质疑和猜测,记者特地采访了习酒公司贵阳分公司副总经理张应伟及习酒的经销商。

酒商半年报 销售业绩普遍增长

2017年2月,国家统计局发布2016年中国白酒行业数据。2016年1-12月,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升,同比增长3.23%。

公开信还指出,在茅台的巨大成功背景下,暗示自己是“酱香第二”的企业很多,但只要不涉及酱香产业文化真相、传统认知,也就无可厚非。但郎酒直接定位“中国两大之一”,这真的断了所有贵州民营酱香企业的文化根脉,某种意义上说:也是“断了”,最起码是“挤窄了”贵州酱香的财路。

张应伟告诉记者:“首先,从贵阳地区来看,今年习酒的销量和销售额都获得了一定的增长。宴席活动只是习酒在贵阳市场上的一个很小的渠道,我们的促销活动也只是针对餐饮渠道中的宴请活动进行的促销。在其他渠道,我们依然保持着原有的零售价。其次,在促销赠送上,所有的赠品都是我们单独提供并严格监督的,经销商的供货价也和原来一样。最后,在促销宴席活动中,习酒公司派专门的工作人员到现场审查,确保产品真正被消费者喝进了肚子。而这一系列细节上的安排,在很大程度上有效避免了经销商虚报促销奖励、渠道利益倾斜、价格混乱等市场问题。希望借助宴席市场的带动,实现习酒整体市场上的增长。”
有习酒经销商告诉记者,习酒长期的促销活动并没有让消费者对于产品的低价产生太多的依恋,促销期间,长时间的广告宣传和产品引领,反而让消费者更多地选择习酒的产品。 “习酒这段时间持续的宴请促销,并没有对目前市场上的习酒产品价格体系形成冲击。”贵阳三点贸易有限公司总经理吕良维说,“习酒在整个市场上的增长,最主要的还是依靠促销活动之后消费者对产品的购买和品牌影响力的整体拉动。”
一名贵阳市民也向记者说出了自己的真实感受:“在促销的吸引下,习酒的产品逐渐成为宴席上的常规产品,大家喝习酒也成为了一种消费习惯。在铺天盖地的宣传下,习酒品牌在消费者心中的影响力也逐渐增强。”

零售终端销量升温,酒商陆续报出的半年报也凸显销售业绩呈上升趋势。

事实上,白酒企业总产量徘徊在个位数增长、落后于营收和效益的增速已不止是去年。2015 年度,全国白酒产量1313万千升,同比增长5. 07%;2014年,全国白酒累计总产量 1257.13万千升,同比增长2.52%。而行业调整前的高峰期,2012年全国白酒累计产量1153.16万千升,同比增长18.55%;2011年,我国白酒产量增长更是高达30%以上。

“郎酒心甘情愿当茅台的小弟,沾茅台的光,却把茅台镇中小酒企踩在脚下。这对茅台集团是锦上添花,对茅台镇中小酒企却是雪上加霜。”据媒体报道,贵州省仁怀市文联主席周山荣如是写道。

有业内人士告诉记者,在贵州多个市场,习酒消费氛围在今年确实比较强,市场表现引人注目。不过,在当前,似乎还不能得出大力度促销“没有让消费者对于产品的低价产生太多的依恋”这样的判断。在记者看来,在当前行业调整压力之下,一方面我们积极作为,努力寻找动销办法;另一方面也要有从整体看,从长远想,保持市场和经营的持续和稳健运营。

“公司2014年上半年业绩同比增长36%,2013年上半年同比增长30%左右,成为贵州白酒市场200元以下价位中市场占有率第一的白酒品牌。” 金沙酒业集团企划部负责人冯小波说,金沙酒业增长主要是由于其采取聚焦省内市场、聚焦200元以下价位的核心策略。今年上半年,金沙酒业在贵州市场呈现出全面增长势头,成为白酒行业为数不多的、增长超过两位数的大型酒企。

从白酒效益上来看,2016年1-12月,纳入到国家统计局范畴的规模以上白酒企业1578家,其中亏损企业113个,企业亏损面为7.16%。1-12月,规模以上白酒企业累计完成销售收入6125.74亿元,同期增长10.07%;累计实现利润总额797.15亿元,同期增长9.24%;亏损企业累计亏损额10.54亿元。

有打擦边球之嫌

贵州习酒公司近期召开的上半年营销工作会上,该公司相关负责人表示,贵州习酒2015年上半年整体销售任务完成率为57.30%,其中完成全年任务超过50%。贵州习酒在200元以上价位段上较去年同期实现增长,其中该公司第一事业部增长25.30%,第二事业部增长7.51%。而在单品销售增幅中,习酒公司仅53°习酒.窖藏88单品2015年1至6月销售额达1022.94万元,较2014年同期销售额263.58万元,增长288.10%,成为该公司增速较快的单品。彰显贵州酱香白酒大众化品牌的竞争优势。

数据显示,2016年规模以上白酒企业销售收入较同期增长10.07%,而19家上市白酒企业披露2016年营收增长率的平均增长率为13.4%,超过行业平均增长率的10.07%。但是,在诸如茅五洋等名酒企业出现持续增长的同时,我们也不能忽视金种子等区域品牌持续下滑的现实。

对于郎酒“中国两大酱香白酒之一”的广告宣传,白酒营销专家蔡学飞向媒体分析指出,郎酒借助茅台热提出两大酱香,捆绑赤水河上下游的概念,擦边球的意图十分明显。它的真实意图是利用青花郎切割部分飞天茅台消费者,占位逐渐壮大酱香白酒消费群。

记者走访中了解到,不少市场占有率较好的品牌,均表示今年1至6月份市场销售呈回暖趋势。

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习酒

事实上,郎酒绑定茅台营销引起争议的背后,也和近年酱香型白酒的兴起有关。据了解,酱香白酒在2016年白酒总产能中占比1.5%,而在中国2016年全年6000多亿的白酒收益中,酱酒占比15%-20%。与此同时,在茅台的带领下,原属小众的酱香酒正逐渐被大众认可,并且被冠以“高端”“稀缺”等标签。在此背景下, 2017年,酱香白酒迎来前所未有的热潮,越来越多的酒企加入到酱香型白酒的市场争夺战中。

业内:大众产品或成酒商争夺焦点

“金种子不是特例,而是区域酒企在本轮调整中的一个缩影。当前行业形势下,‘强分化’已是必然,而区域品牌的‘弱复苏’却只是少数。”观峰智业集团董事长杨永华认为。另有行业专家表示,整个白酒行业只是在贵州茅台掩盖下的弱复苏:调整后量跌价涨代替了白酒黄金十年的量价齐升。他预测白酒很快将进入产量负增长。

白酒专家肖竹青指出,在新一轮白酒市场结构性分化调整时期,酱酒品类市场量价齐升,贵州国台、四川郎酒、山东温河王等区域酒企纷纷巨资进入酱酒品类经营,酱香品类市场竞争不断加剧。

近年来,白酒市场高端酒销售遇冷,酒企纷纷调整策略,迎合市场需求,推出大众化产品。在高端白酒全面下行的当下,回归大众消费成为行业的共识。业内表示,走过10年黄金期后,酒商将不再迎来依赖中高端酒销量盈利的机会,而转向大众化产品市场争夺,以获取销售业绩的提升。

“回暖,只是茅台、五粮液等大企业们的表现,区域品牌正在经历生死存亡的‘强分化’。”身在市场一线的成都酒商李总对此表示认同。

在业内人士看来,郎酒绑定茅台营销,是想让青花郎收割酱香型酒的“日常”消费者,而把“收藏增值”与“重大聚会”让给茅台。但是,从实际市场情况来看,郎酒打的这一如意算盘效果并不好。白酒营销专家铁犁向媒体指出,茅台在2017年的营收为500多个亿,而根据他的调研数据显示,青花郎在2017年销售额在5亿~6亿元。“也就是说,青花郎只是茅台的百分之一,两者并不在一个层级上。”

为抢占大众路线产品制高点,今年年初,习酒公司制定了相应的营销策略,并全面落实各项营销策略,通过确定窖藏和金质、老习酒系列在发展中的战略地位,深耕省内市场,开拓省外市场,加大对终端的建设和掌控力度,最终实现了时间过半、任务过半的目标。该公司一负责人表示,下半年习酒公司将坚持以市场为中心,以消费者为导向,走质量效益型道路,在压力中不断前行,预计2015年度实现销售额15亿元。

“强分化”大背景下,习酒凭三大要素保持高增长

在蔡学飞看来,“需要注意的是,高端酱香白酒只有茅台一个,从长远来看,青花郎铺天盖地的宣传会模糊原有郎酒的品牌特征,反而不利于长期品牌核心形象的建立。”

“以前买一瓶酒,利润可以翻几倍,现在人家不喝了,价格再便宜也要几百上千元,没人买!”贵州一酒业公司董事长吴女士说,依靠中高端产品获取暴利的机会已经一去不复返了,未来的白酒市场,酒商只有加强大众化产品的开发并占据市场,才能立于不败之地。

“区域品牌的‘强分化’,一路向上,一路向下,未来会表现得更加明显。”杨永华表示。酒业家观察发现,贵州老十大名酒之一、二线名酒的佼佼者习酒在这些强分化的企业中属于向上发展的这类品牌。今年1—5月,习酒窖藏系列、金质习酒系列、老习酒等核心主力产品在端午前后迎来了销售上的爆发,整体销售同比增长高达62.05%。而习酒的部分片区已经完成了全年80%的任务量,甚至部分市场已经完成100%。

在业内人士看来,郎酒作为区域酒企,品牌高度与价值、资金实力等都是制约其进一步发展的关键原因。在削减掉部分低端产品后,郎酒将下辖六个事业部缩编为“青花郎”“郎牌特曲”“小郎酒”三大事业部,也是郎酒“一树三花”战略对应的酱香、浓香、兼香三大香型,以突出核心产品,形成产品聚焦,深度布局市场。但目前的产品结构能否支撑郎酒在2018年实现百亿目标,也成为业内质疑的焦点。

金沙酒业集团企划部负责人冯小波认为,金沙之所以在白酒市场疲软期保持销量稳步上升,与金沙酒业走大众化线路有关,中高端产品仅是金沙一些辅助品牌。

习酒为什么能够实现如此大幅的增长?酒业家从市场上找到了答案。有习酒经销商认为,当前习酒出现销售爆发的原因有三

据了解,2017年郎酒开始喊出重返百亿目标,但是2017年郎酒销售减少了30亿元。对此,郎酒方面表示,这是因为近年来郎酒大刀阔斧改革产品体系,清理中低价产品,将产品总数控制在20个以内的结果。

第一,习酒内功好,产品酒质好,酿造过程严,很多消费者喝过特别是醉酒后对习酒评价更好。

南方日报记者 赵兵辉

第二,厂家在央视、高铁、飞机等板块有广告投放,加快了品牌号召力建设的步伐。线下有消费者互动活动推广,如“我是品酒师”活动拉近了消费者和习酒的距离。

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第三,更多的代理商看准习酒的发展前景,市场价格不乱、二线名酒中不倒挂等良好的市场环境激励了大家做市场的信心和决心。

习酒推酱香新品抢市场

习酒总工程师胡峰在介绍中指出:“每一瓶窖藏习酒,从原料进厂到产品出厂,都有严格要求和规定。窖藏习酒身上具备的五大特质,让习酒历久弥新,香醇世界。”首先是原料好,其次是制曲精,第三是坚守传统工艺,四是严格年份储存,五是精心勾调。如此良好的品质,是习酒经久不衰的根本。

日前,“既见君子,我心则喜”——习酒窖藏1988·君喜上市发布会在广州举行。此次发布会由贵州茅台酒厂习酒有限责任公司主办,广东尊茅酒业有限公司承办。

品牌建设方面,习酒方面一直以茅台集团的重要组成部分参与中央电视台的国家品牌计划,在新闻联播前、晚间新闻前后、经济半小时、环球财经连线等时段发布品牌广告,并且利用国家品牌计划的支持力度,宣传攻势几乎覆盖了央视全媒体;除此之外,习酒公司还在南航飞机上、高铁列车上、遍布全国各地的高速公路上发布品牌广告。

广东尊茅酒业有限公司总经理符小文在会上介绍,尊茅酒业是贵州茅台酒销售有限公司与广东省茅台酒经销商共同设立的联营公司。习酒窖藏1988·君喜是习酒·窖藏1988的高端衍生产品,同时也是公司2018年重点开发经销的产品,采用1988年以来窖藏二十年以上的酱香老酒和精选五年以上的优质基酒,经白酒酿造专家团队倾心打造而成。

同时,还利用“习酒•我的大学”公益助学活动、“我是品酒师•醉爱酱香酒”大型消费者体验互动活动、昆仑决项目官方合作关系等全方面塑造习 酒品牌性格和魅力。特别让人耳目一新的是春节期间“中国年•喝习酒”系列活动,极大拉近了与消费者的距离。

贵州茅台酒厂习酒有限责任公司总经理涂华彬在致辞中说,当前,白酒行业总体呈现上升趋势,酱香白酒的增长尤为明显。如今,习酒·窖藏1988已成为广大白酒消费者,特别是酱酒爱好者心目中的顶级产品之一。

消费者、经销商热捧,习酒销售高峰一直在持续

按照习酒的大单品战略,未来将以窖藏1988大单品为中心,打造高端酱香全国著名品牌,力争窖藏系列产品销售额佔整体销售额的50%。坚持建设以中高端、酱香、主体产品为主的品牌路线,重点打造好窖藏1988、金质习酒、老习酒三个系列主打产品。据媒体报道,习酒公司董事长钟方达表示,下一步,习酒公司将借助茅台集团发展的良好势头,利用窖藏1988抢占市场先机,转变观念,赢得主动;采取扩大产能、加强管理、扩大市场等措施巩固和激发省内外市场。

说习酒无愧于“酒中君子”,绝非溢美之词。

南方日报记者 赵兵辉

以君子品质做酒、卖酒,不功利、不浮躁、不跟风,脚踏实地地干事,让市场感受到了一股久违的清新之风。在中国白酒行业市场竞争异常激烈的今天,“君品文化”体系无疑给了市场极大的消费“安全感”。

“正是这种‘安全感’,让我们这些经销商颇感自豪:我们卖得放心,消费者喝得舒心。习酒是我合作过的最好的品牌之一,这样的品牌就应该经久不衰。”贵阳经销商王总在谈到习酒的市场表现时这样说。

不仅仅是习酒的经销商十分推崇这个品牌,消费者对习酒也十分喜爱。贵阳一位消费习酒长达十年的消费者林先生表示:习酒谦谦君子,品质一流、品牌高端、服务到位,我喝习酒已经超过十年,无论是酱香的金质习酒、窖藏习酒,还是浓香的其他产品,它的品质重来都没波动过,而在我所在的区域里,习酒的一直是卖得最好的品牌。

不仅仅贵州人喜欢喝习酒,安徽合肥的林先生也对习酒推崇备至。“自2012年来我一直喝习酒,金质习酒、窖藏习酒、习水特曲等产品我几乎喝了个遍,最爱窖藏习酒。在我的影响下,我周围的朋友也开始喝习酒了,我是看着习酒在我周围的圈子里热销起来的。”

“习酒的销售高峰一直都在持续,这是让我们经销商最能安心的一点。据我了解,习酒除传统的贵州市场外,现在在河南、广东、海南、湖南等其他市场表现也很突出。刚刚过去的端午节,我们这里才迎来了一波销售高潮。”都匀地区分销商姚总表示。

像国酒茅台一样,能让经销商和消费者赞不绝口的品牌一定是好品牌。精于技,匠于心,品于行。热销的习酒就像一只腾飞的酒业巨龙,在“强分化”的行业大势下越飞越高,与其他区域酒企的距离正在越拉越开。持续的热销背后一定是产品品质所铸就的口碑,终有一日,君子习酒也将与国酒茅台一样,受到全国消费者的追捧。

可以说习酒用心做酒,好酒大家好,大力推广央视机场处处可见习酒,一买习酒发现真好酒就成了回头客了,口碑出来了买的更多了。习酒这几年也算是厚积薄发了。

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